Как зарабатывать на музыке?

Автор: Алексей Ященко

Современные способы монетизации музыки

Композитор, сооснователь компании по лицензированию музыки для коммерческого использования Алексей Ященко (творческий псевдоним AlexGrohl), рассказывает об основных методах заработка для музыкантов в современных условиях.

В эпоху цифровых технологий музыка стала доступной как никогда ранее. Ее производство значительно упростилось, и теперь для создания коммерческого трека не обязательно требуются студии, продюсеры и звукорежиссеры. Любой композитор, получивший достаточный уровень технической подготовки, может создавать и монетизировать собственную музыку, не выходя из дома.

Но как и где её продавать? Кому она нужна? В связи с ростом числа независимых создателей контента, блогеров, подкастеров и компаний, производящих видеорекламу, спрос на музыку существенно вырос, и для удовлетворения этого спроса появилась и успела развиться новая сфера – Royalty-free music. Это музыкальные произведения, которые после приобретения лицензии могут быть использованы многократно без необходимости дополнительных выплат за каждое использование. Покупатель платит единовременный лицензионный сбор и получает право использовать трек в своих проектах в соответствии с условиями лицензии. Важно отметить, что «royalty-free» не означает «бесплатный» – пользователи все равно должны заплатить за лицензию, но после этого они освобождаются от дальнейших платежей.

Где используется Royalty free music? Это такие сервисы, как YouTube, Vimeo, Instagram и другие платформы для обмена видео, рекламные ролики, промо-видео, корпоративные презентации, подкасты и радиопередачи, игры и приложения, фильмы и ТВ-шоу. Как видите, этот рынок очень большой и разнообразный, и по различным оценкам, глобальный рынок музыкального лицензирования, включающий все формы лицензирования музыки (включая royalty-free), достигал около $3-4 миллиардов в 2020-х годах. Точный объем рынка royalty-free музыки оценить сложно, но его приблизительный объем может составлять до 1 миллиарда долларов ежегодно. Рынок royalty-free музыки демонстрирует стабильный рост, и по различным прогнозам, его объем будет продолжать увеличиваться на примерно на 10% ежегодно. Это обусловлено растущим спросом со стороны создателей контента на видеоплатформах, в первую очередь YouTube, а так же ростом рекламного рынка в мире – по данным eMarketer, глобальные расходы на цифровую рекламу достигнут более $600 миллиардов к 2024 году, что составляет значительную часть общего рекламного бюджета, при этом общий объем мирового рекламного рынка достигнет $800 миллиардов к 2025 году, по данным агентств, таких как Zenith и GroupM.

С чего начать?

Зарабатывать на рынке royalty-free музыки можно, следуя нескольким ключевым шагам.

Первое. Определите, в каких жанрах и стилях вам приятнее всего писать, и попытайтесь понять, насколько они востребованы они на рынке royalty-free музыки. Важно, чтобы эта работа приносила удовольствие, потому что потребуется немало усилий, чтобы занять своё место на этом рынке. В идеале нужно выкладывать один-два трека в неделю, однако не пугайтесь, во-первых, от вас не требуется выдавать какой-то мировой уровень музыки – помните, что эта музыка будет использоваться как бэкграунд. А во-вторых, можно использовать шаблоны проектов в своих работах. и писать в одном уже готовом проекте по несколько треков, постоянно улучшая его. Такой подход значительно ускоряет процесс создания новой музыки.

Второе. Зарегистрируйтесь на популярных платформах по продаже royalty-free музыки, таких как AudioJungle, Pond5, Storyblocks, Motionarray, Shoutterstock и другие. Заполните профиль, добавьте информацию о себе и загрузите свои треки. Обратите внимание на требования каждой платформы к качеству и формату файлов. Вступите в сообщества по этим сайтам в VK, Telegram и других социальных сетях. В таких сообществах всегда можно найти актуальную информацию и попросить совета, обязательно взаимодействуйте с другими музыкантами и создателями контента, это может помочь найти новые возможности для сотрудничества и продвижения.

Теперь рассмотрим, как именно можно монетизировать свою музыку, кроме самих продаж лицензий. Плюс нашей сферы в том, что таких способов несколько, и один и тот же трек может приносить доход из разных мест, мы рассмотрим четыре из них: лицензирование, Content ID, роялти за вещание на ТВ и радио, роялти из стриминговых сервисов.

Лицензирование (Продажа лицензий)

Основное, чем занимается автор музыки – это написание музыки и продажа лицензий на её использование (лицензирование). Здесь всё достаточно просто: не нужно искать клиентов, просто выкладывайте свои работы на вышеуказанных сайтах и анализируйте, что продается, а что нет. Цена лицензии зависит от конечного продукта, в котором будет использоваться музыка, и может варьироваться от нескольких долларов до нескольких сотен долларов.

Музыкант продает только лицензию на использование своего произведения в каком-то продукте, а не исключительные права на музыку. Это позволяет продавать неограниченное количество лицензий на один трек. Начинающие музыканты могут зарабатывать от 50 до 300 долларов в месяц, продавая лицензии на небольших платформах. Более известные авторы могут зарабатывать от тысячи до десяти тысяч долларов и выше в месяц, продавая лицензии на популярных аудиостоках.

Есть несколько правил, которые помогают увеличить продажи.

Постоянство: постарайтесь выбрать удобный для вас темп работы и придерживаться его, выкладывайте новую музыку регулярно без длинных перерывов.

Количество: очевидно, что чем больше вы будете писать, тем больше продаж будет, поэтому настройте рабочие проекты так, чтобы процесс создания музыки занимал минимум времени. Создайте шаблоны проектов для разных жанров, пресеты для каналов обработки гитар/баса/барабанов и так далее, пресеты для мастеринга и так далее

Ориентация на покупателя: исходите из того, что вы пишете не музыку для прослушивания, а фоновую музыку, которая будет использоваться в видео. Используйте стоптаймы, заметные импакты, четкие ритмические рисунки – это позволяет сделать хороший монтаж видео под вашу музыку, видеографы это любят. Или же, наоборот, используйте максимально бэкграундное, фоновое звучание, чтобы этот трек могли использовать, например, в подкастах или блогах, где просто нужна подложка с нужным настроением. Очень важно писать так, чтобы на протяжении всего времени настроение было одним и тем же, не используйте модуляции или сильно отличающиеся друг от друга части.

Content ID

Система Content ID, разработанная Google, представляет собой мощный инструмент для защиты авторских прав на музыку в интернете. Она позволяет автоматически обнаруживать и управлять использованием вашей музыки на таких платформах, как YouTube. Когда пользователь покупает лицензию на использование вашего трека, он получает специальный txt или pdf файл с этой лицензией, которая дает ему право использовать эту музыку в соответствии с её условиями. Если пользователь загружает видео на YouTube с вашей музыкой, зарегистрированной в системе Content ID, без лицензии, система размещает на видео copyright claim, и вся монетизация переходит в пользу автора музыки.

Таким образом, даже без лицензии на конкретное использование, автор может получать доход от своей музыки. Вы можете зарабатывать с помощью Content ID, так как музыку часто используют на YouTube. Ваша задача – донести свои треки до блогеров. Это можно сделать как через аудиостоки, так и с помощью собственного сайта, где можно раздавать свою музыку бесплатно. Вы также можете создать свой YouTube-канал, на котором будете размещать свою музыку с пометкой, что это бесплатная музыка для YouTube, обязательно указывая, что ваши треки зарегистрированы в Content ID.

Заработок от Content ID также напрямую зависит от популярности треков и количества их использования в видеоконтенте. Малопопулярные треки могут приносить от двух-трех центов до $5-10 в месяц. Популярные треки, которые используются на YouTube десятки и сотни тысяч раз, могут приносить от ста до тысячи долларов и выше в месяц.

Роялти за вещание

Музыка, использованная на телевидении, радио и в кинотеатрах, также приносит доход в виде роялти. Несмотря на то, что сфера royalty-free music не предполагает дополнительных выплат за количество воспроизведений, это правило не распространяется на вещание в СМИ. Музыканты должны получать роялти за каждое использование их треков в телевизионных и радиопрограммах.

Эти выплаты предусмотрены, если ваши треки зарегистрированы в PRO (Performing Rights Organization) — организации по управлению правами на публичное исполнение музыки. PRO собирают и распределяют роялти для композиторов, авторов песен и музыкальных издателей, когда их музыка исполняется публично. PRO выплачивают авторам их доход раз в квартал. На аудиостоках покупают музыку не только для блогов, но и для рекламы, ТВ-шоу и других продуктов, которые транслируются на ТВ и радио. Поэтому обязательно регистрируйте свою музыку в PRO. Спрогнозировать доход практически невозможно, поскольку здесь слишком много факторов.

Стриминг

Стриминговые сервисы, такие как Spotify и Яндекс.Музыка, предоставляют музыкантам возможность зарабатывать на прослушиваниях. Пользователи этих сервисов платят за подписку, часть которой распределяется между всеми авторами, чью музыку они слушают. Например, на Spotify за каждую тысячу прослушиваний артист получает около двух с половиной долларов. Если у музыканта, например, 100 тысяч слушателей на Spotify в месяц, это около 400 тысяч стримов, с которых автор получит 800…1000 долларов. Размещение музыки на стриминговых платформах становится важным источником пассивного дохода для авторов.

Откуда взяться слушателям? Если ваша музыка лицензируется, она используется в различных медиа, от блогов на YouTube до рекламных роликов на ТВ. Если ваши треки интересны для слушателей, они смогут найти их с помощью Shazam или других механизмов и продолжить слушать на стриминговых сервисах. Популярные авторы Royalty-Free Music имеют аудиторию от 20 до 500 тысяч слушателей в месяц на Spotify, это примерно от 80 тысяч до двух миллионов стримов в месяц, или же от 200 до 5000 долларов в месяц.

Музыканты сегодня живут в уникальное время, когда возможности для творчества и заработка значительно расширились благодаря цифровым технологиям. В эпоху интернета и глобальных сетей каждый композитор, независимо от его места проживания и доступных ресурсов, может найти свою аудиторию и превратить свое увлечение музыкой в стабильный источник дохода. Рынок royalty-free музыки открывает двери для тех, кто готов упорно работать, учиться и адаптироваться к меняющимся условиям индустрии. Не стоит забывать, что успех в этой сфере требует не только таланта, но и понимания рынка, постоянного самосовершенствования и умения продвигать свои работы.

Важно оставаться в курсе новейших тенденций и технологий, активно использовать социальные сети и профессиональные сообщества для расширения своего круга знакомств и возможностей. Начав с определения своего уникального стиля и жанра, каждый музыкант может постепенно выстроить свою карьеру, следуя рекомендациям по регистрации на платформах, взаимодействию с аудиторией и созданию качественного контента. Регулярная публикация новых треков, участие в профессиональных сообществах и использование различных методов монетизации помогут создать стабильный и растущий доход от вашей музыки.

И помните, что каждый трек, который вы создаете, – это не просто музыкальное произведение, а возможность поделиться своим творчеством с миром, оказать влияние на чьи-то эмоции и настроения, стать частью чьего-то важного момента. Музыка всегда была и остается мощным средством коммуникации и вдохновения, и в ваших руках – сделать этот мир немного лучше через звуки и мелодии, которые вы создаете.

Удачи вам на этом увлекательном пути!